AI时代选品关键：明确产品定位与人群

01. 产品定位的核心：以人为本

在 AI 时代，产品定位的关键在于明确“为谁而做”。许多新品之所以推不动，往往是因为在一开始就未能清晰地定义目标用户群体。例如，一款感应灯可以用于多种场景，但不同的用户群体有着截然不同的需求。

如果将这款感应灯定位为“婴儿房夜间喂奶灯”，目标用户是宝妈，她们最关心的是光线是否柔和、不会吵醒宝宝。若定位为“老人起夜辅助灯”，则更关注夜间感应的灵敏度、亮度是否足够以及安装是否方便。同样，若定位为“柔光护眼小夜灯”，则强调颜值、氛围感和健康。

每一种定位背后，都对应着不同的用户、需求和购买场景。如果在产品定位时没有明确目标用户，页面内容就会显得杂乱无章，导致流量进来后转化率低下，评论也趋于分裂。

02. AI时代的页面优化策略

在 AI 时代，平台和 AI 在用户购物决策中扮演的角色越来越重要。亚马逊前台的 Rufus 会回答购物问题、帮助用户比较和推荐商品，商品推广和品牌推广的智购能力也会基于详情页、旗舰店、广告数据等信息，在购物路径中主动总结商品卖点。

03. 选品与流量的重构

在 AI 时代，选品和流量的逻辑也在发生变化。过去的选品更多依赖于市场调研和关键词分析，而现在，选品需要更加关注目标用户的真实需求和使用场景。这不仅有助于提高产品的 AI 可推荐性，还能提升用户的购物体验。