亚马逊卖家转向站外联盟，破解流量困局-绝影马

摘要：面对高昂的站内广告成本，亚马逊卖家纷纷转向站外联盟营销，通过高权重内容生态和自动化工具实现流量和利润的双重增长。

01. 2026 年亚马逊流量现状

2026 年，亚马逊卖家普遍感受到流量成本的急剧上升和利润空间的压缩。随着 Prime Day 的临近，许多卖家仍在为降低 PPC（站内广告）的点击成本而努力，但效果却越来越有限。一些头部卖家已经开始调整策略，转向站外联盟营销，以寻找新的增长点。

02. 站内广告的局限性

当前，站内广告的效果逐渐减弱，CPC 持续上涨，导致 ACOS（广告成本销售比）飙升，利润被严重侵蚀。许多卖家发现，即使大幅增加广告投入，新客户的获取依然困难重重，大部分流量来自老客户的复购。此外，亚马逊去年关闭了欧美核心市场的 Google Shopping 广告，进一步加剧了站内流量的紧张局面。

03. 站外联盟的重要性

面对站内广告的局限性，站外联盟营销成为头部卖家的重要选择。通过站外内容生态的建设，卖家可以获取更多高质量的流量，提升品牌曝光度。AI 购物的发展进一步强化了这一趋势，Rufus 活跃用户突破 3 亿，与 Alexa 的全场景打通使得个性化推荐成为主流。在 AI 算法中，站外的背书权重显著提升，缺乏站外内容的品牌将难以获得推荐。

04. 站外联盟的实际案例

以 Revo 和 JLab 为例，这两个品牌通过站外联盟实现了显著的增长。Revo 专注于智能康复产品，通过 Levanta 平台，迅速激活了 2200 多名创作者，将新品发布的冷启动周期压缩至最短，新客占比高达 96%，首月销售额突破 100 万美元。JLab 作为北美音频巨头，利用 Levanta 实现了多平台协同管理，联盟营收增长至原来的 3 倍，BRB 官方返佣完全覆盖了工具投入。