亚马逊SP视频广告位新功能，卖家别错过

01. 一个被误读的流量入口

最近和一位卖家朋友聊到广告投放的瓶颈，他提到SP广告该调的调了，该否的词否了，感觉增长乏力。我问他是否试过视频广告位，他愣了一下，反问那不是要有品牌备案才能投吗。这个误会，可能正在让很多人错过一个刚打开的流量入口。

很多卖家容易把SB品牌视频广告和SP视频广告位搞混。SB广告需要品牌备案，要单独提交视频审核，投放门槛高。而SP视频广告位不需要品牌备案，直接在原有广告组里上传视频就能开，普通卖家都能用。这个区分之所以重要，是因为SP视频广告位是刚上线不久的新功能，大部分卖家还没注意到。现在视频位的竞争密度远低于传统图片广告位，同样的出价，在这里能拿到更多的曝光和更低的点击成本。以前没有品牌备案的卖家，跟视频广告基本无缘，现在这个口子打开了。

02. 拿到数据后，先问自己四个问题

SP视频广告包含展示量、点击量、点击率、浏览率、订单量、销售额、广告投资回报率、5秒观看次数和5秒观看率等指标。拿到这些数据后，不要急着调整，先问自己四个问题。

问题一：数据量够不够？这是最先要判断的事。如果视频位的点击连20次都不到，这时候不管转化率是高是低，都不说明任何问题。样本太小，什么结论都站不住脚。这时候唯一该做的事是把竞价比例往上提，先让它跑出足够的数据，建议跑到50到100次点击之后再回头看。很多有潜力的广告，就是在数据还不够的时候被提前关掉的。

问题二：是不是零展示？零展示的情况要分两种。如果投的是长尾关键词，搜索量本身就小，视频位拿不到展示是正常的，这时候盲目加价只会让成本翻倍。正确做法是放着观察，不强求。如果投的是核心大词还零展示，那才需要考虑逐步加价。所以看到零展示，先去看关键词类型，而不是直接加价。

问题三：转化率和整体比怎么样？这是最核心的判断维度，分三种情况。第一种，视频位转化率明显高于整体，比如视频位转化率28%，产品整体转化率只有17%，这说明视频素材和受众匹配得很好，建议加竞价比例放量跑。第二种，视频位转化率明显低于整体，同时ACOS很高，比如转化率14%，整体22%，ACOS接近30%，能出单说明广告不是完全无效，但效率确实低，建议先压CPC控制ACOS，竞价比例暂时不动。第三种，转化率略低于整体，但ACOS控制得不错，比如转化率18%，整体19%，ACOS表现健康，这说明流量质量没问题，可能是视频素材或者落地页还有优化空间，建议小幅加码让它继续跑，同时去检查视频内容和商品页面。

问题四：你的产品属于什么类型？这一点容易被忽略，但实际影响很大。功能型产品的视频位转化率，跑下来的数据比整体平均高出8到10个百分点。所以同样是视频位表现一般，功能型产品可以多给一些耐心去优化，装饰型产品可以考虑把预算放在更高效的地方。

03. 简单的判断流程

不用记太复杂的东西，下面这几步可以作为一个参考。第一步，数据量够不够。不够就加竞价比例，够就进入第二步。第二步，是不是零展示。是就看关键词类型，长尾词不管，核心词才考虑加价。有展示就进入第三步。第三步，转化率和整体比怎么样。明显高于整体就加竞价比例放量跑，明显低于整体且ACOS高就控CPC竞价比例不动，略低于整体但ACOS合理就小幅加码继续观察。第四步，检查产品类型。功能型产品视频位表现差的时候可以多给一些耐心，装饰型产品表现差就及时止损。

04. 几个容易踩的坑

以上四步是一个基本的判断思路，照着走能少一些纠结。不过实际广告调整中，有些操作可能会比较常见，如果没留意，容易干扰判断。

05. 怎么开通SP视频广告位

如果你还没开视频广告位，下面的步骤可以试试看。第一步，进入广告组。打开你的SP广告活动，找到要设置的广告组，在顶部点击视频选项卡。第二步，上传视频。在左侧上传界面，你可以上传3到5个视频。每个视频需要填写视频标题和视频描述。上传完成后，右侧会预览展示效果。第三步，设置竞价百分比。往下翻到广告位竞价调整区域，找到视频广告位，设置初始竞价百分比。建议从10%到30%起步，不要一开始给太高，后面根据数据表现再动态调整。

关于视频素材，不需要专业拍摄，手机拍就行。开箱、使用演示、功能对比、效果展示都可以。时长建议30到60秒，太短说不清楚，太长没人看完。买家想看的是产品真实的样子，真实感永远比精致感重要。