亚马逊新品推广策略：集中优势兵力制胜

01. 别被广告活动的表面数据骗了

很多朋友在看广告花费时，容易搞混一个概念。例如，你投放了一个大词的手动广泛匹配广告，后台显示这个活动一共花了200块钱，ACOS高达60%。很多人第一反应是：这个大词太烧钱了，我要关掉它。然而实际情况往往是：这个大词通过广泛匹配，跑出了很多不同的具体搜索词。

02. 预算分配：与其细水长流，不如集中爆破

假设你的新品广告一天给50美金的预算，一个月慢慢烧掉1500美金。这种细水长流的打法，最终的效果可能远远不如你一天直接给200美金预算，拉满火力猛打七天。同样是一笔钱，集中在一个极短的时间内爆发，能够迅速积累数据和权重，这就是时间维度上的集中优势兵力。

03. 关键词策略：拒绝平均用力，单点彻底打透

假设你一天有200美金的预算，如果你把它平均分配在10个词上面，每个词分到的预算少得可怜，根本激不起水花。这绝对不如你把这200美金，集中火力先怼准一个最有把握的词去打。新品推广的前期，我们让广告集中烧，本质上就是在某一个具体的关键词上创造局部的绝对优势，形成以强打弱的态势，先把这一个词的排名和流量彻底拿下。

04. 资金投入：切忌广撒网，聚焦单一潜力爆品

除了广告和关键词，整体的推广资金分配也是同样的道理。假设你总共有10万块的推广预算，你把它平均分配在了5个产品上面，每个产品只有两万块的预算去做人工干预或者推广。结果往往是，两万块钱砸下去，可能水都还没有烧温，你的柴火就已经烧完了，最后哪个产品都没推起来。遇到这种情况，真不如把这10万的预算，全部集中应用在那个最有潜力的品上。集中所有的火力重点攻破从零到一的这个艰难阶段，而不是抱着碰运气的心态去广撒网。

05. 总结反思：找到主要矛盾，重点攻破

我们做亚马逊，遇到问题一定要学会分析和梳理，进而找到当前阶段的主要矛盾，然后重点攻破。如果发现转化率不好，我们就把所有精力集中在重点攻破转化率上，去优化页面和价格；如果发现曝光和点击不够，我们就把广告预算集中起来猛烧。找准痛点，集中优势兵力去打，这才是新品推广最核心的制胜策略。