一、定义
FBM，全称Fulfillment by Merchant，即“卖家自配送”。在此模式下，卖家仅在亚马逊平台展示和销售商品，而仓储、打包、配送、客服及退货等所有后续履约环节均由卖家自行独立完成。这是与FBA相对立的轻资产物流模式。
二、核心流程
l 刊登与销售：在卖家后台创建商品信息，设置库存和价格。
l 订单处理：订单产生后，卖家自行或委托第三方从自有仓库（或代发仓）完成拣货、打包、粘贴运单。
l 物流配送：通过合作的快递或邮政服务将包裹直接送达买家。
l 全程负责：卖家需自主处理物流追踪、客户咨询、退换货审核及退款等全流程。
三、核心价值、优缺点与适用场景
优点：
l 控制力强：完全掌控库存、包装品牌、配送时效和客服质量。
l 资金灵活：无预付的FBA仓储费，资金占用少，现金流压力小。
l 规避仓储限制：不受亚马逊IPI分数和库容限制，适合销售波动大的商品。
缺点：
l 运营负担重：物流、客服等琐事耗费大量人力与时间。
l 流量劣势：通常不具备搜索权重优势，难以赢得购物车
l 难以获取Prime流量：自配送商品通常无Prime标识，除非加入苛刻的Seller Fulfilled Prime计划。