摘要：通过分析特定人群的需求和使用场景，结合搜索量、竞争度等数据，精铺卖家可以更准确地找到低竞争的细分市场机会。
01. 低竞争精铺产品的选品思路
在进行精铺选品时，许多卖家往往首先关注产品的搜索量、评论数量、价格竞争力以及竞争对手的实力。然而，这种单一的产品导向方法容易导致判断失误。有些产品看似竞争不激烈，实际操作起来却困难重重；而有些产品数据平平，但背后的需求却非常明确，适合中小卖家切入。
为此，我们可以尝试一种更为科学的方法——人群选品法。这种方法的核心在于，首先了解目标人群的具体需求，再反推出适合的产品。这样不仅能够更准确地把握市场机会，还能有效避开高度竞争的市场。
02. 实操步骤：以护士为例
下面我们以护士这一人群为例，详细讲解如何通过人群选品法找到低竞争、适合精铺的产品机会。
1. 使用ABA数据选品功能 直接在亚马逊后台的ABA数据筛选功能不太方便，因此我们使用卖家精灵的ABA数据选品功能。输入关键词“nurse”，并设置以下筛选参数：
搜索量设置5000以内： 避免进入大多数卖家的竞争区，降低新品推广难度。
点击总占比： 保证买家搜索意图既不过于分散，也不过于集中。
转化总占比： 确保头部产品有一定转化能力，但不至于垄断市场。
标题密度10以内： 保持关键词相关性，同时避免过度竞争。
参数设置仅供参考，实际操作时应结合自身情况灵活调整。
2. 筛选搜索结果中的TOP3产品上架时间 通过第一步的筛选，我们得到了一个包含15个搜索结果的列表。将鼠标悬停在右侧的TOP3产品上，查看其上架时间和评论数量。
3. 发现一个新晋产品 如果TOP3产品的上架时间较短且评论数量较少，说明新链接有机会进入前排，自然排名未完全固化。
4. 搜索结果数分析 前台搜索关键词“nurse”，查看搜索结果数。841个结果表明这是一个较为健康的长尾词市场。
5. 反查关键词，分析广告流量占比 使用卖家精灵插件工具，筛选出自然位产品，按上架时间倒序排序，观察销量情况。卖得好的新品广告占比低，主要依赖自然流量，对中小卖家较为友好。
6. 供应链调研 找到潜在产品后，通过1688或其他供应链渠道获取样品和成本价，核算毛利，确定是否适合自身业务。
03. 总结
人群选品法的核心在于，先了解目标人群的具体需求，再反推出适合的产品。通过搜索量、竞争度、上架时间、评论数量、流量结构等多维度交叉验证，可以减少选品误判，避开过度内卷的市场。对于精铺卖家而言，这种方法更容易找到需求明确、竞争适中的细分市场机会。
“人群选品法帮助我们从纷繁复杂的数据中找到真正的市场机会。” —— 绝影马内容实验室智库
北京
美东
欧洲
英国
日本
粤公安备44030002012082号